結構調整渠道變遷
“我們代理的是家居五金用品，這一兩年數據在下滑，感覺被家裝、一體化家居產品包括互聯網分流了很多，所以我們這次過來也是想和廠家一起想想辦法，也讓廠家給我們鼓鼓勁，增加一些信心?！痹谌涨耙患覈鴥戎褰鹬圃炱髽I的經銷商大會上，有地方經銷商這樣說。
實際上，經銷商的反應更直接的體現了時代，特別是制造業的發展變遷。近年來，市場結構的調整、采購模式的變化、互聯網的崛起，均對原有的生產流通方式產生了極大的沖擊。一方面，全裝修房比例增長，改變了制造企業的市場競爭方式；另一方面，互聯網的沖擊，使線下、線上消費并存。這種新舊模式并行的時期，舊模式必然會感受到一絲寒意，同時也亟待尋求新的思路和出路。
“實際上，經銷商等傳統渠道還是存在優勢的。他們深入市場一線，與消費者結合更加緊密，能夠更直觀的感受市場，直面消費者需求，這是廠家自身以及互聯網都不具備的特性。因此經銷商在轉型中要更好把握和運用自身優勢，整合資源，進一步提升服務水平和能力，提高自主性，成為集營銷服務于一體的角色?！庇袠I內人士表示。
市場破局新品類增長
市場變化帶來的有憂，更有喜。相對于傳統燃氣熱水器，壁掛爐這一定位高端，面向中等收入以上群體的產品在近年來發展突飛猛進。
奧維云網有關統計數據顯示，2018年1~11月，地產精裝修市場總規模214.5萬套，同比增長35.6%。精裝修直接帶來的熱水器規模達52.1萬套，同比增長26.9%。在非集中供暖區域的高端樓盤，為滿足人們對供暖的需求，壁掛爐受到推崇，市場份額增長較快，同比增長166.3%。其中，二線城市為壁掛爐配套主力陣地，占比超60%；從增速來看，三線城市壁掛爐增長速度更快，規模同比增長616.2%，未來壁掛爐有向三線城市蔓延趨勢。
集成灶作為另一大新品類，也實現了快速增長。根據中怡康測算，2018年，在整個廚電市場行情風云突變的情況下，集成灶行業走勢良好，預計市場規模將達到174.8萬臺，實現銷售額129.2億元，同比增長44%。集成灶也因此成為廚電行業除吸油煙機、燃氣灶外，第3個破百億元的產業。
對此，中國五金制品協會理事長石僧蘭指出：“當前，我國中等收入人群已經形成，這是促進高質量發展和消費升級的更大助推力。如何更好的適應市場，滿足需求，就要縱深的研究這部分消費者的真正需要?！笔聦嵣?，當下行業、品類的表現也恰恰證明了這一點。特別在當前消費分級化趨勢明顯的前提下，企業既要夯實消費群體基礎培養口碑，也要注意行業之間的創新與合作，技術之間的交互運用等，特別是在高端市場的探索上更要開展起積極有效的工作。
